То, что нужно платить за товары, все мы прекрасно понимаем, и данный факт не вызывает у нас никаких возражений. А то, что услуги тоже стоят денег, многих из нас почему-то вводит в недоумение.
Например, в Европе товары стоят дешевле услуг. У нас – с точностью наоборот. При этом мы платим парикмахерам, таксистам, нотариусам, что называется, скрепя сердцем, так ка считаем стоимость этих услуг неоправданно дорогой. Получается, мы ценим свой труд, а к труду чужому относимся с некоторой долей пренебрежения.
Работа риэлтора – тоже работа, за которую риэлтор должен получать вознаграждение. Но риэлтерские услуги среди наших соотечественников вообще взывают шквал возмущений.
Во-первых, это связано с тем, что большинство из нас уверены, что и купить, и продать недвижимость мы вполне можем самостоятельно, и для этого нам не нужны никакие посредники. Что сложного – дал объявление и преспокойненько сиди, жди. Также просто в нашем представлении найти необходимый объект. Однако чтобы его найти, нужна информация, то есть база данных, создание которой – тоже работа. Получить доступ к этой базе – значит, воспользоваться определенной услугой, имеющей свою цену.
Во-вторых, малок кто из нас представляет до конца, в чем именно заключается работа риэлтора. В лучшем случае мы думаем, что она выглядит так: найти объявление владельца, продублировать его в популярных информационных источниках, свести покупателя и продавца. Ну и сколько за такую работу можно заплатить? Явно не столько, сколько риэлторы запрашивают.
На самом же деле риэлтерская работа состоит из 4-х этапов:
— Отработка предложения, его размещение на основных информационных ресурсах.
— Работа с клиентом.
— Работа с документами.
— Работа над достижением выгодных условий для всех участников сделки.
Стратегию работы четвертого этапа определяет то, кто именно является клиентом риэлтора – продавец или покупатель. Если первый, то риэлтор должен убедить потенциального покупателя в том, что данное предложение – максимально выгодное из всех возможных на рынке. Если второй – то риэлтор будет не убеждать клиента, что какое-то предложение лучшее, а искать действительно лучшее.
Кроме того, ему придется сторговаться с покупателем до той цены, которая и клиента удовлетворит, и будет адекватно выглядеть на фоне приобретаемого объекта. А если риэлтору при этом удастся снизить запрашиваемую стоимость на 10 ил 20, а возможно и больше процентов?
Сегодня стоимость услуг риэлторов колеблется в пределах 1%-5%. И поверьте, в превалирующем большинстве случаев они стоят этих денег. Поэтому при покупке и продаже недвижимости пользуйтесь услугами профессионалов.
