Клининговый бизнес остаётся одним из самых простых для старта и при этом высокодоходных направлений в сфере услуг. Низкий порог входа, постоянный спрос, гибкая система тарификации и возможность автоматизации процессов делают этот рынок устойчивым даже в нестабильной экономике.
В этой статье полное, актуальное исследование экономики клининга: реальные модели прибыли, структура расходов, сценарии развития компании и проверенные маркетинговые стратегии для стабильного роста.
1. Основные модели заработка в клининговом бизнесе
Клининговая компания может развиваться по разным сценариям. В этом году наиболее устойчивыми и прибыльными считаются следующие модели:
- Разовые заказы. Генеральная уборка, клининг после ремонта, химчистка мебели, чистка ковров. Маржинальность высокая, но поток заказов нестабилен.
- Регулярные подписки. Уборка квартир и офисов на еженедельной или ежемесячной основе. Стабильный денежный поток, простое планирование загрузки.
- B2B-обслуживание. Контракты с офисами, магазинами, бизнес-центрами. Меньше заказов, но гораздо выше средний чек и стабильность доходов.
- Премиум-ниши. Эко-уборка, антибактериальная обработка, клининг витрин, ковров, мебели, окон: доп. маржа без роста штата.
- Агрегаторская модель. Работа через собственную платформу или маркетплейсы с большим потоком заказов и пониженной маржой.
Опыт показывает: максимальную прибыльность и устойчивость даёт гибридная модель — сочетание регулярных заказов (подписка) и B2B-контрактов.
2. Как формируется выручка клининговой компании
Доход строится на трёх ключевых показателях:
- Средний чек. Чем выше стоимость одной услуги, тем больше валовая прибыль.
- Количество заказов в месяц. Зависит от маркетинга, отзывов, репутации и логистики.
- Доля регулярных клиентов. Чем выше процент подписчиков, тем устойчивее бизнес.
Также важно учитывать дополнительные продажи: химчистка мебели, полировка, мытьё окон, чистка ковров и др. Это простейший способ поднять прибыль без увеличения числа клиентов.
3. Структура затрат, что реально влияет на прибыль
Чтобы управлять доходом, нужно понимать структуру расходов:
- фонд оплаты труда (основная статья затрат);
- моющие средства и расходники;
- оборудование и его амортизация;
- транспорт и логистика;
- маркетинг и реклама;
- бухгалтерия и CRM-системы;
- аренда склада или офиса (при расширении бизнеса);
- страхование ответственности.
Главный рычаг оптимизации: снижение логистических расходов и повышение загрузки бригад. Чем плотнее график и ближе заказы друг к другу, тем выше чистая прибыль.
4. Формула расчёта прибыли клининговой компании
Базовый расчёт можно описать так:
Прибыль=N×(P−T×W−Cvar)−Cfix
где:
- N — количество заказов в месяц,
- P — средний чек,
- T — средняя длительность уборки (часы),
- W — ставка оплаты персонала в час,
- Cvar — переменные расходы (транспорт, химия и пр.),
- Cfix — фиксированные ежемесячные расходы.
Эта модель позволяет планировать масштабирование и прогнозировать точку безубыточности.
5. Реалистичные сценарии дохода в 2025 году
Малый бизнес (1–3 бригады, работа по частным заказам)
- Заказов: 40-60 в месяц
- Средний чек: 5 000-9 000 руб
- Чистая маржа: 40%
- Доход собственника: 80 000 — 216 000 руб/мес
Средний бизнес (4–10 бригад, частники + B2B)
- Заказов: 70-250 в месяц
- Средний чек: 5000–10 000 руб
- Чистая маржа: 40%
- Доход собственника: 122 500 — 1 125 000 руб/мес
Крупный бизнес (10+ бригад, корпоративные контракты)
- Основной доход — стабильные контракты
- EBITDA 10–25%
- Чистая прибыль — от 1 млн руб/мес и выше
6. Как сократить расходы и повысить прибыльность
Вот 8 практических приёмов, которые реально работают:
- Грамотная маршрутизация заказов: меньше пробегов = больше прибыли.
- Повышение загрузки бригад: оптимизация расписания.
- Пакетные тарифы и upsell: рост среднего чека без роста заказов.
- Гибкий найм персонала в пиковые сезоны.
- Оптовые закупки расходников.
- CRM и автоматизация: меньше ручной работы.
- Партнёрские программы.
- Страхование рисков.
7. Риски клинингового бизнеса и как их минимизировать
- Сезонность. Решение: диверсификация услуг.
- Качество. Решение: стандарты и фотоотчёты.
- Персонал. Решение: резервные бригады и обучение клинингу.
- Финансовые риски. Решение: страхование и договоры.
- Репутационные. Решение: отзывчивая работа с клиентами и гарантия результата.
8. План запуска клининговой компании — первые 90 дней
- Изучить рынок и конкурентов.
- Сформировать тарифы и перечень услуг.
- Подготовить, создать клининг сайт и SEO-структуру.
- Подключить CRM и онлайн-запись.
- Запустить контекстную рекламу и таргет.
- Получить первые отзывы и кейсы.
- Начать работу с B2B-направлением.
- Внедрить автоматизацию маршрутов и отчётности.
P.S. Рекомендуем перед запуском бесплатно скачать финансовую модель клининговой компании на сайте Школа клининга «Бизнес Клининг«, который поможет расчитать выручку, расходы, составить прогноз доходов и увидеть сроки окупаемости бизнеса.
Заключение
Клининговый бизнес в этом году — это не просто уборка, а чётко выстроенная система: продуманная экономика, регулярные клиенты, цифровые инструменты и сильный маркетинг.
Компания, которая грамотно управляет маржой, автоматизирует процессы и активно продвигается в поиске, способна приносить стабильную прибыль от 300 тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц — без сверхвложений.
