А вот адаптировать стандарты Европы к нашим российским условиям оказалось несколько сложней, чем, к примеру, придумать какой-то свой формат и использовать франшизу как трамплин. Особенно это верно, если запускается ЖБИ производство. Он говорил в 2009г.: что их задача завоевать свое место в top of the mind. Теперь ключевой задачей Михаила и его партнера А. Зайонца является обратная задача, это чтобы покупатели побыстрей забыли про Kika. «Домашний интерьер» стала в РФ эксклюзивным франчайзи от австрийской Leiner Group. Она входит в 5-ку крупнейших европейских сетей по продажам. Домашний интерьер» все-таки сумел добиться несколько мягких условий в договоре, в частности он мог самостоятельно формировать себе ассортимент и это за счет местных поставщиков и, причем не имел обязательства покупать зафиксированный объем товара, так говорит сам руководитель из департамента развития у компании Deloshop С. Некучаев. И это все разрушило альянс. Причем столкнувшись в 2009г. с некоторым падением мебельного рынка, примерно, на 26% и еще ослаблением курса нашего рубля к евро, этот Кучмент начал все активнее закупать дешевую продукцию от отечественных поставщиков. А их доля в ассортименте подросла до 70%. А с европейскими компаниями он стал работать почти напрямую и сумел сэкономить почти до 10% только на закупочных ценах.
По итогам: если изначально поставки были через Leiner Group и они занимали в оборотах «Домашнего интерьера», примерно, около 70%, то уже к лету 2011г. сократились совсем до 5%.А в розничном сегменте роялти он составляет от 3до 7% выручки, это дорого для почти неизвестного в России брэнда, так решили в «Домашнем интерьере». В июле 2011г. сторонами досрочно расторгнут договор. И как уверяет он, компании просто «разошлись очень дружественно».
В Leiner Group совсем от комментариев отказались. А на разработки и продвижение нового брэнда, под названием Hoff «Домашний интерьер» уже потратил примерно 20 млн. руб. И это совсем не единственный пример, что получив технологии и также доступ к поставщикам, компании РФ отказываются совсем от западной франшизы. К примеру, пару лет тому назад владелец от FD Lab А. Лопатин вел переговоры с определенной британской сетью в магазинах игрушек Hamleys. А потом просто заманил к себе топ-менеджера фирмы, а сам открыл в Москве магазин под вывеской «Сказка».
Потом, правда, эта «Сказка» все же закрылась. А вот у фирмы Hoff дела идут совсем неплохо. В 2010г. выручка «Домашнего интерьера» составляла 2,4 млрд. руб., а вот в 2011-м уже 3,8 млрд. руб. Эти продажи без учетов новых магазинов выросли на 15-20.
